社区团购去团长化能实现吗?真的比有社区团购

日期:2021-04-06 14:13 点击:

我们都知道,社区团购是就是依托地域性独有的经营模式,才促使社区团购的快速发展,其实还是依托各位团长的人脉,通过团长的人际关系去发展平台的流量,但代价也明显:社区团购平台对团长管控不足。社区团购成长于团长,也有可能败于团长,无论是夫妻店还是团长,当他们面对着大量平台时,经常会哪家便宜或有好货或者提成高就跟哪家做,社区团购也没有和团长签订合同,不能做别的平台,社区团购平台应该和团长一同成长。

目前社区团购赛道中流传起一种“去团长化”的设想:当用户与平台间建立起信任基础,社群相对稳定后,此时团长最核心的引流作用逐渐消失,平台通过人工或者机器人发布信息,借助小程序的优势,通过砍价、整点优惠等活动慢慢把用户导入到平台。团长的作用,除了最初建群,慢慢被窄化为复制黏贴平台产品群发布的文案信息。这样的工作,确实很容易被训练有素的内部工作人员或者是机器人代替。

但事实上,截止到现在社区团购的运营完全是和团长捆绑的,一个社群加小程序加一个团长就是一个社区点。有的团长能做到一个月十万的流水,而有的团长一个月还不能破千。团长和团长之间的差距就决定了团购品牌的营收情况,因此团长成为了团购品牌的核心资源。那么,未来的去团长化是否可以成功?

社区团购怎么做好团长管理?

1、从源头上把控好团长质量

从源头上把控好团长质量能够更有利于进行团长管理。商家需要做好团长的招募工作,在选择团长时需要重视团长的品质如何以及是否具有较强的责任感,这样能够有效减少团长叛逃情况的发生。此外商家还可以从社群方面对团长进行管理,可以在各个社群中安排一个公司职员以监督团长的不良行为。

2、设立合理的奖惩机制

合理的奖惩机制是商家管理和激励团长的关键。商家不仅要保证团长的合理佣金,此外还应该设定一个阶梯性的抽成,业绩更高的团长可以获得更多的奖金,这样可以促进团长积极开展业务。此外商家还可以设置业绩奖励,完成业绩的可以得到额外奖励;同时还可以引入竞争机制,长期达不到保底业绩的则会剥夺其团长身份,这样能让团长更具有危机意识。

3.合适的社区团购管理系统

蔬东坡拥有专门为社区团购打造的团长管理小程序,团长的销售排名,经营数据都能够轻松展现,商家平台随时随地可掌握团长的动态。团长可实现分级管理,设置差异化佣金管理,多劳多得,实现互利双赢。